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成为全球低碳照明行业领跑者

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美丽中国的”领路人” ————记访上海领路人照明工程有限公司董事长朱上民

来源:本站 发布时间:2014-12-4 浏览次数:

美丽中国的”领路人”
————记访上海领路人照明工程有限公司董事长朱上民


80后的创“夜”故事

      朱上民,1983年出生,人们眼中的“80后”。都说80年代是改革开放的伟大历史时期,科学技术迅猛发展,竞争压力与挑战接踵而至,民营经济也是从那个时代开始。当然出生在那个时代的人同时赋予那个时代的时代特征和个性特点,充满朝气、独立自主,看得最多,机会最多、也学得最多……朱上民的身上也极赋这些特质。

      大学毕业后,朱上民有了去海外工作的机会,在那里他偶然间接触到了夜景照明这一领域,璀璨的灯光让他第一次领悟艺术的美态。“这么好的灯光艺术为什么不能带回中国?”这是他当时脑中闪过的念头,或许是年轻人“初生牛犊不怕虎”的胆识让他很快付诸于行动。

      很多人的成功是因为创业时赶上了好时机,而朱上民恰恰相反。2009年,朱上民回国创业,目标上海,在这座让人流连忘返的城市,朱上民曾无数次想象他的商业蓝图将如 何铺展。但事与愿违,当时正逢世博前夕,上海已经进入世博大建设收尾阶段,所有的夜景照明设备都做了升级改造,可以说上海提前进入迎接世博的建设“休眠期”,所有机会都将朱上民拒之门外。

       坚持自我或许也是那代人的特质。“那个时候我仍然坚信在中国,艺术灯光是一个巨大的商机。上海暂时没有机会,我可以去别的地方找机会。”迅速调整心态后的朱上民很快制定了“农村包围城市”的商业策略,从中心城市向二、三线城市拓展,业务范围瞬间覆盖合肥、南京、武汉、杭州等。

       “上帝为我们关上一扇门的同时,也会为我们打开一扇窗。”朱上民自信地说道,“危机来临的同时,机遇也随之而来。‘农村包围城市’策略就是我们的机遇且行之有效,我们顺利拿下了一系列区域地标性建筑,例如合肥银泰中心、安徽国际金融中心(230米)、华邦世贸城、杭州保亿中心(260米)、绍兴金柯桥大道夜景照明等……要知道地标性建筑对我们这行来说是多么重要。”

       地标性建筑是一个城市的名片,他不仅是建筑本身,更是一种生活方式,一种新思潮的体验。而对朱上民来说,他更是一种美的象征。那么如何完美地诠释这种“美”,而又由怎样的企业来演绎,成了朱上民创业初期一直在思考的问题。

       于是,“领路人”三个字呼之欲出。“我们是一个志存高远的团队,从创业开始,我们就知道自己将来要做什么,我们要做的就是将美丽的艺术灯光带回中国,让中国夜晚变‘美’,而能做到这一点的一定是这个行业的领路人。”

将梦想融入企业,是激励?是考验?还是挑战?

 

取才有道,迅速扩张

       有了梦想,就要付诸于行动。在成功承接了一系列重大工程后,对于“领路人”来说是一次巨大的提升。但是略有“野心”的朱上民并不打算将舞台一直搭建在二、三线城市,如何回归一线城市才是关键。那么下一步该怎么走?他早已成竹在胸。

       据悉,目前在照明行业内能形成规模的企业非常少,行业特点比较分散,门槛相对比较低,很多企业的定位就是做“亮”,导致行业内缺乏尖端需求。在这一点上,初来乍到的朱上民懂得差异化竞争,“领路人”从一开始就定位服务于高品质、高要求的项目,所以要突出重围,就必须在设计研发上有所作为。

       因此,朱上民在2010年完成了他事业上的第一次跨越。他果断集资收购北京厚德城市照明规划设计院。当时,这所设计院是全国夜景照明设计和规划方面唯一的设计院,在行业内拥有众多设计资源和规划案例。朱上民通过收购将人才整合,在设计源头上抓住了行业最核心的资源。

     “收购是我创业路上的转折点。这个行业最重要的就是设计研发。当年建设部的一些老专家、行业内比较知名的学者,都是这个设计院的顾问或者兼任重要职位。我要依托这些丰富经验的设计团队让我在上海乃至全国站稳脚跟。”一个企业家的战略眼光早已决定了企业日后发展的轨迹。

      2010年后,凭借强大的设计资源让朱上民的事业蓝图越铺越大。上海东方渔人码头、上海虹桥瑞安天地、上海淩空SOHO,上海交响乐团、北京摩天轮、澳门新濠天地、迪拜珍珠……一系列一线城市地标性建筑项目的顺利完成,让“领路人”成功挤身行业领先地位。同时,企业也真正进入了高速发展的轨道,成功在北京、成都、合肥、澳门、迪拜等地开设分公司。

凝聚力量“走出去”

        2013年6月,在广州国际照明展上,当“领路人”荣获中国百强建筑照明一等奖——唯一一家获奖单位时,朱上民已将目标投向下一个五年:走出去,势在必行。

        肯取势者可为人先,能谋势者必有所成。据了解,在中国照明工程行业中,“走出去”还属于行业空白,由于文化背景的不同,在欧洲等国很少有“夜景”现象,所以大部分照明企业都立足于华人社会。这一点,朱上民早已心知肚明,但却丝毫不影响他的“走出去”战略。

      “我们现在做的是‘前无古人后无来者’的事,无法按图索骥,那么只有自主创新。”朱上民踌躇满志。

       于是,“领路人”在中国澳门成功迈出了“走出去”的第一步。众所周知,香港、澳门的夜景灿若星河,香港夜景更有“世界三大夜景”之称。“领路人”选择在此起步,更能验证“良好的开端是成功的一半”。接着,“领路人”将目标锁定大中东地区,在迪拜设立分公司,负责沙特、阿联酋、卡特尔、科威特等海湾六国。中东经济向来发达,但正处于从保守向开放转型阶段,他们更容易接受能让他们眼前一亮的新兴事物。而“领路人”的最后一站则是在新加坡设立办事机构,负责马来西亚地区,仍然立足于华人社会,因为他们更能接受并享受“夜生活”。

       “走出去是大趋势,这个行业必须走出去,因为在这个领域我们中国做得最好。我们通过几个国际大会把几个核心城市做得非常美,迎合了习总书记的‘中国梦’的概念,‘美丽中国’也是其中之一,所以我们要切合主题努力做好美丽中国夜景照明梦,然后走出去帮助全世界人实现他们的梦想。”

 

行业“领路人”的企业梦

       都说80后很少有梦想,但是在采访过的企业家中,关于梦想朱上民谈得最多、最深、最透,事实上他也是做得最真、最专、最实的一个,更重要的是他谈得不是自己的梦想,而是企业梦。

       说起企业梦,朱上民和我们回忆起了一个创业路上的小插曲:当年“领路人”承接的第一个项目是上海外滩一栋15万/平的高档住宅楼。当时所有同行都为之瞠目结舌,为什么客户会选择这个完全没有名气的“领路人”?而他给出的答案就两个字,坚持。

        据悉,当年在投标阶段送样的过程中,“领路人”从头到尾送样不低于20次。在第10次送样的时候,1/3的竞争企业放弃了,第15次的时候,又1/3的竞争企业放弃了,送到第20次的时候,只剩下“领路人”了。面对客户的高标准、高要求,当年人丁单薄的“领路人”并没有选择放弃,而是看到一个个竞争对手都退出的时候,他们的斗志更加旺盛。是他们的这种坚持不懈的服务意识赢得了客户的认可和尊重,当然在技术层面更符合客户对项目的定位和要求。

       也是这份企业精神,在之后的四年时间让“领路人”一路高歌。2009年“领路人”员工不足10人,2013年“领路人”员工300余人;2009年“领路人”名不见经传,2013年“领路人”行业领先;2009年“领路人”销售额不足挂齿,2013年“领路人”销售额预计3亿人民币。如今“领路人”已是一家创新型高新技术企业,集照明设计、产品研发、精密制造、安装施工、咨询服务、灯具出口于一体的照明系统整体解决方案提供商,在商业地产、城市公用建筑等领域都有卓越的表现。多年来,“领路人”秉承“激情、正直、创造、奉献”的核心价值观,追求“持续的增长和领跑”的目标,实现成为“全球低碳照明行业领跑者”的愿景。

       “我们的工作服、安全帽上都有‘领路人’3个字,我们穿上衣服,带上帽子的一刻就要对得起这个名字。‘领路人’是我们的梦想,也是不断鞭策我们的动力,让我们不断进步。”

        如今,经过多年努力建设,“领路人”已到了丰收的季节。目前拥有三大自主领域:自主营销网络、自主品牌、自主专利技术。“领路人”将积极变革,持续创新,全面推进国际化,积极引领照明行业发展,不断实践“为了人类的光明世界”之企业使命,目标打造最具影响力的夜景照明,成为名副其实的行业“领路人”。

       这是一个愿景,也是一份信念。

 

企业梦托起中国梦

       2012年11月,习近平总书记定义中国梦,“中国梦是民族的梦,也是每个中国人的梦。”

        在中国梦的道路上,“领路人”起步早、定位高,从它得名“领路人”的那一刻早已承载了让企业梦托起中国梦的使命。“‘领路人’的发展道路与别人是不一样的,我们是为这个行业在奋斗,在国家发展中做贡献。习总书记讲的中国梦,就是我们这代人的责任和使命,那是一种巨大的正能量。我们不做家族企业,我们要做的是把‘领路人’的梦想带给员工,让他们在个人努力奋斗中体现自我价值,实现每一个人的中国梦。”

       在“领路人”里没有一个人会纸上谈兵,空喊口号。因为,每个月“领路人”都要召开一次关于理想信念教育的会议,通过理念和帮助,让整个团队都抱着理想信念前进。行动还在继续。2013年4月,“领路人”向山东财经大学教育基金会捐赠了50万“领路人奖学金”,用于资助山东财经大学成绩优异且家庭经济困难的学生。朱上民说,“领路人”一直热衷于支持教育事业的发展、致力于使更多的贫困学子能够完成学业、实现梦想。同时希望通过领路人奖学金项目以及其他诸多项目,帮助更多的有志青年最大程度的发挥自身潜力、为社会创造更大价值。

      “逢山开路,遇水架桥。”这是朱上民的人生信条。他将脚踏实地带领每一个员工实现每一个目标、完成每一个项目、做好每一件小事。让光荣与梦想同在,责任与使命同行

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